接着上一篇美容院 | 三四线城市的美容院，比一线城市的更挣钱？（上）文章的话题007老师来讲讲乡镇美容院的消费人群以及消费模式。

来乡镇美容院的主要有哪些消费人群？

在乡镇上做美容院，其他个体户美容院都是对手，要想做好，就要和他们拉开差距。

首先要让客户觉得你是个品牌，再者就是要有逼格。

在这两点上，如果你已经有几家连锁店，那好说；假如没有的话，可以通过其他方式做大牌感，比如在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地客户心中就会有大牌的感觉。

剩下的就是装修，在乡镇不需要豪华，但是一定要有格调，不要一看就像个红灯区里的理发店，要简约大气、够干净。因为乡镇的主力消费人群，主要是25岁以上的已婚人群，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右，他们对环境有要求，但没那么高。

这些消费者有以下特点：

身份主要是公务员、公务员的老婆，教师、教师的老婆，做生意的，男人在外打工的女人们，他们是乡镇中的主要消费女性，基本上都有消费能力，也有美容需求。

但是除了美容需求之外，个人需求又有些不一样。

有的到美容院，主要是为了能够保养、放松一下；有的到美容院是因为生活无聊、孤独，到店里能和美容技师聊聊天，倾诉的同时排遣时间；有的到美容院是因为家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，挽留老公，等等。

针对这些不同的需求，美容技师简单接触后，进行情感营销时就要摸清他们的痛点，针对性进行销售，成功了就会很有粘性。

主要消费的服务或价格是什么？

美容院的产品其实就是各种卡项。每个卡项都不同，但基本上都差不多，只是名称不同而已。

如果是纯美容，没有做美发的话，基本上还是以仪器消费为主，根据仪器功能定卡项，比如冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等，把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇同行中去选择，而且一定要大力推广当年火热的项目。

因为乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容、用什么产品，选择城市的流行项目，在乡镇做起来更有效果，开始的定价也能高一些，毛利更多一些。所以，平时多到城市里、美博会上去看流行的趋势和仪器，是个很重要的事情。

美容院要想扩大赚钱的规模，只有两条路，一个是开新店，一个就是上新项目或者老项目翻新。

至于价位，不同区域的乡镇会有不同，这个可以参照当地。但是美容院要不断地做活动，最好是能够每月都能有新活动。

为了加快客户卡项的消费，一方面要让美容技师不断地邀请客户到店里来做美容，另一方面，就是在推出新项目或者新活动时，动员客户将长时间没有使用的卡项转成新项目消费，这样既避免了充值卡的沉睡，也能促进新项目的消费。

下期想听007老师分享美容院哪方面内容，欢迎在评论区留言哦~